Skip to content

Was ist Vertrieb – In einem Satz.

05/2018

senior businessman in concentration on his laptop„Vertrieb ist die Bündelung aller Aktivitäten eines Unternehmens um Kunden für die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu finden.“ 

Daher ist in modernen Vertriebsformen durch den Multi-Channel-Vertrieb eine Trennung von Marketing und Vertrieb nicht mehr zeitgemäß und sinnvoll. Jürgen W. Schmidt 05/2018

Advertisements

Wie sich die Leistung im Vertrieb systematisch steigern lässt

03/2018

Um die Vertriebsperformance zu verbessern, kann es keine allgemein gültigen Empfehlungen geben. Dafür sind Vertriebsorganisationen, Märkte und Unternehmen zu unterschiedlich. Trotzdem lassen sich nach gründlicher Analyse Maßnahmen ableiten, um Schwächen in der Vertriebsarbeit zu beheben. … Mein neuer Artikel ist soeben im Springer Verlag in der Sales Excellence neu erschienen. Kostenfreier Download des gesamten Artikels HIER oder Mail juergen.schmidt@sales-group.de

Erschienen in:  https://www.springerprofessional.de/wie-sich-die-leistung-im-vertrieb-systematisch-steigern-laesst/155025283 (1)

Top 10 Beiträge aus 2017 von www.vertriebsmanager.de

01/2018

uomo d'affari in riposoEine der sehr guten Quellen zum Thema Vertrieb ist in meinen Augen http://www.vertriebsmanager.de Dort sind jetzt die beliebtesten Artikel aus 2017 veröffentlicht worden und ich finde interessant zu sehen, was Ihre Kollegen Vertriebsleiter und Ihre Vertriebsmitarbeiter so interessiert. aber lesen Sie selbst:

– – – – – – – – – – –

Quelle: Vertriebsmanager.de Das Jahr ist rum und somit liegen hunderte Tage Arbeit hinter uns. Auf Vertriebsmanager.de sind in diesem Zeitraum rund 300 Beiträge erschienen. Die zehn meistgelesenen in der Rückschau.

Platz 1: Karrierekiller, die im Internet lauern

Facebook, Twitter und Xing können die Karriere fördern – oder zum Killer werden. Ein Headhunter berichtet, welche Fehler Sie vermeiden sollten.

Platz 2: Das Kartell im Schlafzimmer

Zwei Jahre nach Erscheinen ist dieser Beitrag bei unseren Lesern immer noch sehr beliebt. Er befasst sich mit dem Geschichte von Bett1.de. Das Startup hat es geschafft, den festgefahrenen Matratzenmarkt aufzulockern. Ein Faktor für den Erfolg war die rein online basierte Vertriebsstruktur.

Platz 3: Erfolgreiche Vertriebsstrategien

Auch dieser Beitrag ist im zweiten Jahr des Erscheinens noch schwer beliebt. Nach wie vor stehen scheinbar viele vor dem Problem, die passende Vertriebsstrategie zu finden und umzusetzen.

Platz 4: Wie ich ein unfähiger Chef werde

Weiterlesen …

Zukunftsfähigkeit – Dr. Reinhard K. Sprenger

10/2017

Ein Sehr guter Ausschnitt aus dem Training von Dr. Reinhard K. Sprenger. Sehenswerte 11 Minuten die viele Führungskräfte zum Denken anregen sollten.

Relaunch unserer Webseite www.sales-group.de

10/2017

Salesgroup Startseite2Endlich online! Nach einer gründlichen Überarbeitúng ist unsere neue Webseite endlich online unter https://www.sales-group.de Wir wollen unseren Kunden künftig mit Vertriebs- und auf Vertrieb ausgerichtete Kommunikationstrainings sowie interkulturellen Trainings noch mehr Service leisten. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Wir finden als Unternehmensberater Umsatz- und Gewinnpotentiale und optimieren Ihren Vertrieb auch in der operativen Verantwortung als Interim-Manager. Wir coachen Ihr Vertriebs-Team auf maximale Erfolge.

Unsere Vertriebskompetenz konzentriert sich auf erklärungsbedürftige Investi-tionsgüter und Dienstleistungen mit Schwerpunkt Anlagen-/ Maschinenbau, Informationstechnologie,  Telekommuni-kation und Healthcare.

Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns unter https://www.sales-group.de/kontakt

Ist Ihr Vertrieb fit für die neuen Herausforderungen in 2018?

10/2017

„Und jährlich grüßt das Murmeltier“ – Mindestens einmal im Jahr ist Budgetzeit. Und jedes Jahr geht es wie immer darum, im kommenden Jahr den Umsatz durch den Vertrieb zu steigern, möglichst mit gleichen oder geringeren Ressourcen.  Eine Umsatz- und/oder Ertragssteigerung mit gleichbleibenden Ressourcen ist aber nur machbar, wenn Sie die Effizienz und Effektivität Ihrer Vertriebsorganisation und die eines jeden Mitarbeiters Ihres Teams steigern.

Daher ist jetzt der richtige Zeitpunkt um eine SALESperformance Analyse zu starten, damit noch Schwachstellen im Vertrieb ausgebügelt und die Stärken optimiert werden können. Nötig in vielen Unternehmen um mit einer guten Grundlage in Ihr neues Geschäftsjahr zu starten.

Die SALESperformance Analyse zeigt Ihnen in kurzer Zeit Ihre Situation im Vertrieb auf und gibt anhand einer S.W.O.T. Analyse konkrete Handlungsempfehlungen um kurz- und mittelfristigen Umsatz zu realisieren.

Die Kernfragen die Sie als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer sicher immer wieder bewegen:

  • Kennen Sie die Performance Ihres Vertriebes wirklich?
  • Handelt Ihr Vertrieb wirklich kundenorientiert in Ihrem Sinne?
  • Bekommen Sie an Umsatz, was Ihr Vertrieb wirklich leisten könnte?
  • Wieviel Prozent der aktiven Arbeitszeit setzt Ihr Vertrieb wirklich für Ihre Kunden und Interessenten ein?
  • Versteht Ihr Vertrieb den Bedarf Ihrer Kunden wirklich richtig?
  • Ist Ihr Vertrieb bei den „richtigen“ Kunden ausreichend vor Ort?
  • Haben Sie Ihren Vertrieb einmal aus der Sicht Ihrer Kunden betrachtet?
  • Transportiert der Vertrieb Ihre Alleinstellungsmerkmale zum Markt?
  • Ist Ihre Organisation bereit, den Vertrieb optimal zu unterstützen?
  • Ist Vertrieb und Kundenorientierung bei Ihnen Chefsache?

Weiterlesen …

Interim Manager – Vertriebsleiter und Projektleiter auf Zeit im Mittelstand

09/2017

BildNoch immer wissen manche Unternehmen, besonders im Mittelstand, nicht was sie mit einem Interim Manager, also einer Führungskraft auf Zeit, für Ihren Vertrieb erreichen können. Die Interim-Chefs fangen allerdings da an, wo typische Berater aufhören.

Besonders im Vertrieb und in der Führung des Außendienstes kann es eine hocheffiziente Möglichkeit sein, zeitlich begrenzt einen Interimsmanager ein zu setzen, da besonders dort Defizite schnell sichtbar gemacht werden können und Optimierungen greifen.

Der Interimmanager kommt meist kurzfristig in ein Unternehmen, analysiert den Ist-Stand, bringt ohne emotionale Einflüsse, behindernde Historie und Befindlichkeiten die „Knackpunkte“ auf den Tisch. Er erarbeitet mit dem vorhandenen Team Handlungs- und Lösungsvorschläge und übergibt nach der Umsetzung in die Praxis nach 6-18 Monaten meist an die neuen Führungskräfte. Optimalerweise hat er in dieser Zeit sein Wissen und seine Erfahrungen im Unternehmen gelassen und auf die Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb übertragen. Er hat neue Wege aufgesetzt, ein Projekt oder den Vertrieb stabilisiert oder neu etabliert und somit die Grundlagen für eine nachhaltige Fortführung gelegt.

Interim Manager springen oft dann ein, wenn es im Unternehmen oder einer Abteilung „brennt“ oder aber auch nur ein zeitlich begrenztes Projekt mit zusätzlichen Ressourcen unterstützt werden muss. Interim Manager sind bekannt dafür, daß sie sich nicht nur schnell in für sie unbekannte Firmen einarbeiten, sondern auch sehr belastbar sind und ohne persönliche Befindlichkeiten handeln können. Die lange Berufserfahrung zeichnet sie aus und versetzt sie in die Lage,  Erfahrung und Flexibilität zu kombinieren. Weiterlesen …

%d Bloggern gefällt das: