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Kann Ihr Vertriebs-Team einen Airbus A320 auf dem Hudson landen?

02/2019

IMG_20190210_1829203Wie Sie mit den erfolgreichen Methoden, Konzepten und Tools der Luftfahrt mehr Deals sicher landen! 

  • Zitat Buchbeschreibung: Natürlich müssen Verkäufer keinen Airbus fliegen können. Würden Sie jedoch nach den Standards der Airlines arbeiten, könnten sie deutlich mehr Deals sicher landen. „Bruchlandungen“ passieren im Vertrieb viel häufiger als in der Luftfahrt, dabei sind viele davon relativ einfach zu vermeiden.

    Dieses Buch wendet sich an Verkäufer und Vertriebsmanager, die ihr Vertriebsergebnis nachhaltig steigern wollen. Ausgewiesene Vertriebsexperten und der ehemalige Chef der Lufthansa-Pilotenausbildung beschreiben praxisnah, wie Vertriebseinheiten die erfolgreichen Konzepte der Luftfahrtindustrie für sich nutzen können, um mehr Deals sicher zu “landen”. Insbesondere: 

  • Wie neben der fachlichen Kompetenz insbesondere das menschliche Verhalten den Vertrieb und die Entscheider in der Organisation Ihrer Kunden beeinflusst.
  • Wie Sie sich bei der Vielzahl von Einflüssen auf die wesentlichen Erfolgtreiber konzentrieren, wirksam mit Stress, Druck sowie Unsicherheit umgehen können und dabei bessere Entscheidungen fällen.
  • Wie die Luftfahrt die Herausforderungen der steigenden Komplexität und des Silodenkens gemeistert hat und was Vertriebsorganisationen davon relativ einfach übernehmen können.
  • Wie Sie stets das richtige Ziel ansteueren, Fehler relativ einfach vermeiden und insgesamt eine höhere Abschlussquote erreichen.
  • Wie SIe mit großen Egos umgehen und individuelle „Künstler“ zu Teamplayern wandeln.
  • Welche strukturellen Rahmenbedingungen systematisch zu Spitzenleistungen führen und wie Sie mehr Deals sicher landen.

Dieses Buch kann eine wesentliche Hilfe sein um vom Verkauf mit Bauchgefühl zum professionellen Vertrieb der heutigen Zeit zu gelangen, in dem mit standardisierten Prozessen im Vertrieb die Erfolgschancen drastisch gesteigert werden können.

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